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CEO Enero Como competir con Valor y no con Precio. *Sandra Wear, Inc. Magazine |
Estrategias y Tácticas para Vendedores «5 pasos para iniciar el año motivado.« *Por: Goffrey James. Dic. 5 2011. Inc. Magazine.
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CEO Febrero ¡No existe tal cosa que se llama vender!
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Gerente de Ventas «6 Herramientas críticas para la productividad del equipo de ventas« *Por: Gerardo Casso. |
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Gerentes de Ventas ¿Un nuevo enfoque del representante de ventas ? *Selling Power Pag.40
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Estrategias y Tácticas para Vendedores«7 errores en la negociación» *Por: Kina Wright Wiley Selling Power |
Flayer «Modelo Estratégico para Apoyo a Emprendedores» *Por: Gerardo Casso. |
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CEO Septiembre ¿Qué atributos deben tener los líderes de empresa? *Tomado del HBR.
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Gerentes de Recursos Humanos «Tips de estrategia para la contratación de vendedores» *Por: Gerardo Casso. |
Gerentes de Recursos Humanos «La Oferta de Valor para el empleado» por: Gerardo Casso. |
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CEO Octubre Tres tips básico de negociaciones; obvios y no conocidos pero necesarios tenerlos siempre presentes. Ury & Fisher. |
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Artículo para Vendedores «Vendedor Comprometido; Vendedor exitoso». *por: Gerardo Casso |
Artículo para Gerente de Ventas «5 Mitos de la Administración gerencial de ventas». *por: Jeoffrey James |
Mercadotecnia «Invéntales a tus clientes la necesidad que van a tener en el futuro» *por: Gerado Casso |
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«Operas o Administras tu negocio» *por: Gerardo Casso |
Artículo para Recursos Humanos ¿Qué hace a un equipo más inteligente?» *Tomado del H.B.R. |
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CEO Junio «El futuro del Management» * Gary Hamel |
Gerentes de Ventas «Cuidado con la relación personal con tus clientes» |
Gerentes de Recursos Humanos «La Oferta de Valor para el empleado» por: Gerardo Casso. |
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Club CEO ¡Necesitamos Aprender de los Éxitos! H.B.R. |
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Gerente Generales y Dueños El caso del FC Barcelona por: Gerardo Casso |
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Tips para Gerencia Comercial ¡Nunca vuelvas a contratar a un mal vendedor! por: Gerardo Casso |
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CEO abril «Los proveedores son clientes también» * H.B.R. |
Gerente de Ventas «Tareas críticas de la gerencia de Ventas» |
Gerentes Generales y Dueños «Generación de tu modelo de negocio» *Libro Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, Willey 2010 |
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Club CEO La Administración del talento humano no es cosa fácil y es responsabilidad del director general. |
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Tips para Gerentes Comerciales. La Nueva forma de dirigir un equipo de Ventas. |
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Tips para Gerentes Generales y Dueños Como buscar, seleccionar, compensary y retener al talento del área de ventas |
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Recursos Humanos «Internal Branding» La mercadotecnia como herramienta para el eficaz desempeño del área de Recursos Humanos. |
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Tip para Vendedores 12 Razones por las que los vendedores fracasan. |
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– Tareas críticas de la Gerencia de Ventas B2B.
– Mercadotecnia = Ingresos
– La oferta de Valor para el empleado.
– Vendedor comprometido; vendedor exitoso.
– La objeción del precio.
– El escuchar a los clientes es absolutamente limitado.
– ¿Operas o administras tu negocio?
– Invéntales a tus clientes la necesidad que van a tener en el futuro.
– ¡Mantente Motivado!
– La ilusión de lo barato – En la venta negocio a negocio –
– No hostigues a tus clientes – Es muy mal negocio –
– La venta negocio a negocio (La venta completa).
– ¿Gerente de ventas; buen negociador? – ¡No lo creo!
– ¿Qué estas haciendo para mejorar la productividad de tus vendedores?
– la venta compelta en el B2B – Y en todo caso, ¿Qué es vender?
– La venta industrail – ¿Una venta de relaciones?
CONTAMOS CON MUCHOS MÁS ARTÍCULOS A TU DISPOSICIÓN